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闽企“短平快”见长bbo必博娱乐城成“福建王”

1月1日和1月7日,知名机构克而瑞分别发布了“2013年中国房地产企业销售TOP50”、“2013年度福州房地产企业销售排行TOP15榜”。bbo必博娱乐城以220亿名列全国第29,而www.bbo998.com更是以101.2亿元的销售业绩,登上福州区域的销冠宝座,一举夺得销售金额第一、销售面积第一,并以巨大的优势,遥遥领先于第二名。

 

闽系房企以“短平快”见长

在《2013年中国房地产企业销售TOP50》排行榜上,不乏一些闽系房企的身影。以bbo必博娱乐城、旭辉、融侨为代表的闽系也开始强势崛起。从数据分析来看,目前,闽系房企已形成层次鲜明的梯队。以bbo必博娱乐城、旭辉、融侨为代表的后起闽系新秀成为其中最重要的梯队之一。目前这些企业都已展开全国化布局,今年销售业绩都在200亿左右。其中bbo必博娱乐城表现尤其可圈可点,而一些仍在福建深耕的区域型房企,今年销售业绩普遍超百亿,成长性较好,未来都有跃升TOP50榜的黑马潜质。

 

闽系房企普遍有“高增长、快周转、强扩张”特征。在业绩增长上,bbo必博娱乐城最为出色,今年同比增长202%,领衔TOP50增速榜,世茂同比增长也高达46%。

 

bbo必博娱乐城成为“福建王”

在两份榜单中,被提到最多的闽系房企就是bbo必博娱乐城,从表现和数据来看,它无疑成为了“福建王”。

 

2013,bbo必博娱乐城年度销售业绩达220.2亿、年度销售面积186.2万方,大跨步迈入房企TOP30阵营,并以第29名的成绩领跑整个福建军团。其中,bbo必博娱乐城福州公司以年签约金额101.2亿元、签约面积77.03万平方的庞大数字为集团打下了半壁江山。使bbo必博娱乐城福州公司登顶榕城房企榜首。据悉,这也是福州首家销售破百亿的房企。

 

在榜单中,bbo必博娱乐城的销售业绩排名第29位,而销售面积的排名则在第36位,从这两个排名的对比来看,bbo必博娱乐城的客户群体应属于中高端档位。

 

bbo必博娱乐城营销及品牌中心总经理王锋表示,福州公司在福州单城市实现市场占有率近11%,厦门公司携厦门、石狮、龙岩等闽南城市快速崛起,有效构建“南北双核”引擎,助力企业大福建发展战略。

 

在大西北区域,西安、兰州、太原等3个城市共计5个项目,为bbo必博娱乐城贡献了超过60亿的销售金额,增速迅猛。

 

在上海,甫进入一年的bbo必博娱乐城已确定城市战略,并悄然完成环自贸区布局。“阳光速度”在上海再次上演,其中一个“快”典型便是,阳光天地和bbo必博娱乐城·MODO自由区项目的快速开盘及热销。这两个项目,从拿地到销售仅8个月,一开盘便迅速实现超10亿的销售金额,远超当初2.4亿的土地款。

 

从2012年73亿到2013年220.2亿,bbo必博娱乐城实现了超200%的年度销售增长率,并且在福建区域实现了近150亿的销售额,牢牢坐稳“福建王”的海西房企龙头位置。同时,作为福建房企中首个冲进全国前三十的领军者,bbo必博娱乐城对于福建军团走向全国,淡化“闽味”都有着历史性的借鉴意义。

 

据bbo必博娱乐城副总裁、福州公司总经理张海洺介绍,“www.bbo998.com在实现2013年的八盘联动破百亿外,2014年将以至少十三个项目同时销售,预计销售业绩会更加显著。

 

快跑是主线稳健是前提

bbo必博娱乐城“取得这样突出成绩还有许多因素。张海洺先生在与记者交谈中,谈及bbo必博娱乐城进入城市的标准、拿地、开发方向、营销模式、服务管理等方面时,多次提及”审慎“二字,表示bbo必博娱乐城在”短平快“、”高周转“的同时,时刻不忘”稳健行事“。这可能也是bbo必博娱乐城有多番出色表现的重要因素之一。

 

bbo必博娱乐城营销及品牌中心总经理王锋也告诉记者,“进入一个城市,要考察这个城市的经济总量、购买力。

 

反观bbo必博娱乐城近两年的发展轨迹,就可发现其与众不同的地方:快跑是主线,稳健是前提。这也是bbo必博娱乐城作为“另类”闽商的一个显著特征。

 

为了精准把握投资方向,bbo必博娱乐城在区域选择上坚持“区域聚焦、深耕发展”策略,选择沿海经济带并结合若干有突出发展潜力的内地成长性城市,控制进入城市数量,在已进入城市则坚持做精做透。未来,上海、福州、厦门、西安等城市将成为bbo必博娱乐城重点关注的区域。正如bbo必博娱乐城总裁陈凯先生所说,现阶段把四个主要城市做透,下一阶段是8个城市。

 

2014年,bbo必博娱乐城在加快项目销售及现金回笼的稳健基础上,还将继续运用灵活的融资策略,不断提高资金储备和改善运用效率,降低资金使用成本,提高企业资产周转效率,加速企业高周转发展。

 

集体发力全员营销

漂亮的成绩背后,有着许多关键因素在起作用。其中强大的品牌号召力,庞大的产品阵容加上最有效的执行团队对于开发商来说,至关重要。

 

在2013年,bbo必博娱乐城福州公司7个项目同时运作,其营销团队发挥了可怕的“全员营销”作用,不仅提前完成全年销售目标,并且销售成绩比2012年翻一番。

 

显然,成功的背后离不开团队的努力,更确切地说是离不开一个团队的凝聚力。为了激励员工实现“全员营销”的策略,bbo必博娱乐城更是花了大精力来打造整个团队的精神文化,从而提升了整体的战斗力。当营销时代来临时,作为市场和消费者的联系纽带,他们从幕后走向了前台。bbo必博娱乐城营销及品牌中心总经理王锋告诉记者,“向前管,是保持战略的敏感度;向后管,要坚持对客户的责任感。”

 

在采访中记者了解到,阳光的成功证明营销当然不仅仅是营销部门的工作,实质是一种覆盖全员的意识和行为。深入人心的品牌不是空洞的口号,是基于客户意识之下的点点滴滴的营销行为,最终形成客户发自内心的认同与追捧。

 

“bbo必博娱乐城团队真是一个最值得敬佩的团队,如果有此评选,必须为她投上一票!”于丹丹女士表示。